La Guarida del León

La venta consiste en hacer participe a nuestro comprador de las excelentes ventajas de nuestro producto, ya sea para su uso o bien para, en caso de minoristas, su reventa hacia el consumidor final.

En cualquier caso, la venta constituye una oportunidad para el comprador de poseer algo con un valor determinado.
Ese valor del producto tiene un punto objetivo en tanto en cuanto sea valorable desde un ángulo matemático pero posee un alto valor subjetivo.
¿cómo de feliz hace al cliente poseer este articulo? ¿Como de bien se sentirá cuando ponga a la venta este articulo, que tanta rentabilidad le dará?
Y es aquí justamente donde entra el factor ENTUSIASMO, en juego. La palabra entusiasmo proviene del Griego y significa tener un Dios dentro de sí. La persona entusiasta o entusiasmada era aquella que era tomada por uno de los dioses, guiada por su fuerza y sabiduría, y por ese motivo podría transformar la naturaleza que lo rodea y hacer que  ocurrieran cosas.

 El entusiasmo es la herramienta para cambiar la realidad que nos rodea.
En las relaciones entre humanos los factores que transmitimos y el como lo transmitimos son de vital importancia en el resultado final.
El Entusiasmo que contagia el vendedor es en muchos casos el vehículo de llegada de la información, para que el cliente la vea desde una perspectiva positiva y por tanto nos de nuestro SI QUIERO.

Ese entusiasmo debe nacer de un amplio conocimiento de nuestro producto y una gran química con este. Debemos querer nuestro producto, nuestro objeto de venta, y querer que nuestro cliente comparta sus beneficios, y sea feliz con ello. No se trata de un teatro mal planteado, sino de una afinidad con aquello que vendemos y a quien se lo vendemos, que nos permita contagiar esa sensación positiva a nuestro cliente.

El entusiasmo en la venta es la misteriosa fuerza que contagia al cliente y nos permite hacer excelentes negocios.

He pensado muchas veces en cómo comenzar un blog relacionado con mi profesión, con las ventas, pero mi humildad me lo impedía. Y no es que haya perdido la humildad, es que quiero aprender de lo que ya sé, y para saber lo que sé, debo escribirlo, analizarlo, someterlo a estudio y se me han ido ocurriendo infinidad de temas por donde tocar primero este maravilloso mundo de los negocios, pero después de darle muchas vueltas quiero empezar con un tema altamente deportivo. Atlético diría yo.

Desde niño siempre me parecían curiosos los ademanes y las posturas que los atletas hacían antes de empezar una carrera o saltar altura o longitud.
Se ponían rígidos, hieráticos y comenzaban a realizar movimientos repetitivos mientras parece que sufrían una especie de abducción. Parecía que saltaban sin ni siquiera comenzar el salto y su mente se concentraba en esto.

Es aquí donde quería yo llegar.

Antes de hacer algo, hay que querer hacerlo y desearlo con una pasión y entrega total al hecho de querer hacerlo, pero sobre todo tenemos que vernos en nuestra mente haciéndolo.

Quiero saltar y ese es mi deseo, lo focalizo como focaliza una lupa la luz del sol hasta crear fuego, y nada deseo más que eso y me veo haciéndolo en mi mente. Sé que lo haré porque mi mente ya lo ha hecho y esa es la llave que abre el quiero hacia el puedo y realizo.

En los negocios, en los tratos comerciales, todo es similar. Deseo hacer grandes negocios y mi mente visualiza esos puntos y antes de vivirlo ya lo he vivido.

En la vida como en el deporte, soñar con llegar es comenzar a llegar.